《家电纳入直销商品类：发展契机与挑战并存》

家电纳入直销商品类，这对家电行业而言既是发展契机也是挑战。从契机方面来看，直销模式减少了中间环节，能降低成本，从而可能以更优惠的价格吸引消费者，扩大市场份额。同时，家电企业可直接与消费者互动，更好地了解需求，精准研发与营销。然而，这也带来挑战。直销需要建立完善的物流与售后体系，对企业资源整合能力要求高。并且在直销环境下，竞争更加直接，企业在品牌塑造、产品质量把控等方面需投入更多精力，才能在这个新领域脱颖而出。

直销品类再添新成员!日前，商务部和工商总局联合发布公告，对直销产品范围进行了调整，家用电器被正式列入第六类直销产品范围。在家电业遭遇市场寒冬的现状下，这一公告无疑引发家电行业人士的强烈关注。业内人士分析，此次调整释放出一个利好的信号，势必给家电业带来新的发展机会;也有人认为，相对于简单的直销产品，家电较为复杂，想在家电业玩转直销仍是挑战。

家电列入直销品类，引发行业关注

郑州装修网记者从国家工商总局网站获悉，商务部和工商总局联合发布公告，对直销产品范围进行了调整，调整后的产品共有六类，新增了家用电器类产品。

根据《直销管理条例》第二条规定，公布的调整后直销产品范围为：化妆品、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。

那么，何为直销?按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。从直销的定性来看，直销省却了中间环节，有利于消费者购买到更便宜的商品。

根据商务部官方网站公布资料显示，截至2015年12月31日，我国已有71家拿牌直销的企业。如雅芳(中国)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司等。在这些直销企业中，现已推出家电类产品的也不在少数。

“既然直销能给消费者带来实惠，为消费者购买到更加便宜的产品提供可能，对整个家电行业来说，可能会促使产品更加便宜，吸引消费者购买，这无疑是给家电业注入一针强心剂。”有家电厂商表示。

直销是家电寒冬突破点，更是挑战

受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因素的综合影响，2015年我国家电行业遭遇市场寒冬，大家电市场震荡前行，部分品类产销量双双下滑，传统家电行业面临着不容乐观的现状。

据有关报告显示，2015年1月至12月，家用电器行业的主营业务收入为14083.9亿元，同比下滑0.4%。利润总额为993.0亿元，同比增长了8.4%。由此看出，家电行业利润虽说有所上涨，但仍改变不了家电市场不景气的现实。

在此背景下被列入直销品类中，家电业能否迎来春天?对此，不少大型家电企业负责人表示，虽然大多家电企业不了解直销企业的经营模式，不了解如何申牌、如何经营，但对于近几年疲软的家电行业来说，直销是一个突破点，希望有新的模式和渠道可以扭转家电行业目前的颓势。有更多关于家电直销的细则出台，让他们了解直销。

在专业人士看来，目前，只是把家电纳入直销商品目录，具体的执行措施还未完全出炉。短期来看，不管是对于家电企业还是对于直销企业，都仍是挑战。

一方面，对于直销企业来说，家电不同于其他直销产品，家电产品要有安装和售后的过程，尤其是大家电，还要有完善的物流仓储保障，打造一个家电的生产线短时间内几乎不能实现。另一方面，对于家电企业来说，怎样拿到直销企业的审查资质只是第一步，更大的难题是缺少对直销的了解以及相关的直销人才。

为家电业发展提供契机，值得期待

对此，中怡康市场研究机构品牌中心总经理左延鹊认为，家电进入直销领域，是供给侧改革的有益尝试。第一，按需供应，将为传统制造业企业转型提供更多的机会;第二，直销可以解决部分再就业和再创业的问题，同时激活更多的员工创新，从而降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力;第三，直销模式可以更好地推动家电企业创新。

“直销到底怎么玩，对家电行业真是一个挑战!”在家电业资深观察人士刘步尘看来，相对于简单的直销产品，大家电其实较为复杂，还涉及售后问题，这一特殊性导致家电行业必须有专项的售后维修人员。

不少家电专家表示，直销模式在未来大范围地实行势必会对中间商的发展造成巨大冲击，但杜绝中间商赚差价的模式有利于刺激家电行业的发展，同时对扭转家电目前颓势起到积极的推动作用，总体来说，能为加速家电业开启新的篇章提供契机，值得期待。