在跨境电商领域，从“拼价格”转向“拼价值”成为新趋势。过去，外贸企业主要靠低价竞争获取订单，但随着市场发展，这种模式难以为继。如今，跨境电商赋能外贸企业，使其注重产品品质、品牌建设和服务提升，以“拼价值”赢得市场。通过提供个性化产品、优质售后服务等，满足海外消费者日益多样化的需求，提升客户满意度和忠诚度。这使得外贸企业的海外订单持续攀升，实现了从量的增长到质的提升，为企业的长期发展奠定了坚实基础。

央视网消息：本届广交会，不少传统制造业从卖产品到推品牌，从“拼价格”转向“拼价值”，市场规模不断扩大。

在户外家居馆的展位上，参展商正在展示一款不久前刚刚斩获国际大奖的遮阳伞。这款遮阳伞设计简单实用，吸引不少外国客商驻足咨询。

通过打造自有品牌，这家企业近几年实现海外市场的突围，而且效果显著。目前，海外已有100多家代理门店，每年的海外销售额增长率在30%—40%之间。

乌兹别克斯坦采购商表示，他们信任中国品牌，因为有最好的质量和最好的价格。

同样是传统产业，在室内家居展区，一张搭载AI算法的智能床垫引来采购商争相体验，开展第一天就有50多个不同国家的意向客户。参展商介绍，他们将这款搭载最新技术的新产品在广交会展出，不仅是为了销售产品，更主要的是要提高品牌影响力。

面对传统制造企业外贸订单的压力，不少外贸企业不约而同选择“品牌出海”战略，从被动接单到主动输出品牌和标准，以创新设计与技术突破为亮点，实现传统产业向高端化、智能化的转变，从卖产品到卖品牌的升级。

跨境电商赋能 外贸企业海外订单不断增长

在广交会上，跨境电商成为众多企业开拓海外市场的关键渠道，也成为中国跨境电商企业应对贸易环境变化的底气来源。

广交会上，参展商郑壁奎的展位十分热闹。2025年，他们推出了多功能开放式厨房、智能储物柜等应用新场景，前来咨询的海外客户络绎不绝。郑壁奎说，随着跨境电商业务的规模持续扩大，他的企业年海外订单额超过了亿元。

同样在广交会上收获颇丰的还有参展商黄聿。她介绍，近年来，企业的产品在海外的线上销量持续攀升，成为推动业绩增长的重要力量。

近日，第137届广交会举办了跨境电商创新发展论坛。不少与会者表示，在全球贸易格局中，跨境电商的优势愈发凸显，未来，也还会有更多的发展空间。

商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣介绍，中国的跨境电商能够发展，从根本讲依托了我国制造业体系，依托中国产供链。只有依托这种产供链，才能够提供更多个性化、丰富的产品。在这个链条上，迂回和转身的空间很大，这也是中国跨境电商厂家应对高关税，应对贸易环境不确定的底气来源。