广交会现场意向成交额超 6.8 亿元，促外贸企业“两条腿走路”。一方面，积极拓展传统市场，凭借广交会平台，与老客户深化合作，巩固既有份额，稳定外贸基本盘。另一方面，大力开拓新兴市场，抓住新兴市场的机遇，展示优质产品，挖掘新客户，拓展海外市场版图。“两条腿走路”让外贸企业既稳扎传统市场，又勇于开拓新领域，增强了应对市场变化的能力，为外贸持续稳定发展注入强大动力。

广交会上，“外贸优品”对接360家国内采购商

羊城晚报全媒体记者 杭莹 孙绮曼 沈钊

“原来我们的智能按摩椅多是出口到欧美、中东、东南亚等地，现在发力转内销，主要聚焦国内的电商平台和线下渠道。我上午一来就和阿里达成了很好的意向。”18日，“外贸优品中华行”广东广州站活动结束后，贝乐智能按摩总经理曾绍辉告诉羊城晚报记者，此行颇有收获。

当然，现场来的不止阿里巴巴，出口转内销势不可挡。

4月18日，“外贸优品中华行”广东广州站在第137届广交会上启动，京东、淘天集团、唯品会、广百股份、正佳集团等国内知名零售平台及企业均表示将积极采购“外贸优品”。现场汇聚了300余家优质外贸企业与360家国内采购商，当场就有多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

以出口为主的“中国第一展”上，怎么就开始做起了转内销的生意？外贸企业的“两条腿”，有一条已跨进了国内电商平台和线下商超里。

政策筑牢基底

“大礼包”力撑外贸企业转内销

广东实施“粤贸全国”工程已有四年时间。启动仪式现场，广东省商务厅商务交流处处长华彬介绍，广东每年组织粤企参加展会活动，四年来累计撬动超2100亿元的意向成交额，超15万家企业参与。仅2024年，200场活动即实现了600亿元成交金额。

本届广交会开幕以来，省商务厅梳理出三批有意愿进行“外贸转内销”的重点外贸企业。为支持外贸企业推进内外贸一体化发展，活动中，广州市商务局宣布推出多方面举措——

在标准对接上，推广运用国际标准，提升国际国内标准一致性，并推进内外贸产品实施“同线同标同质”政策，组织专业机构提供“三同”检测认证等技术服务，企业凭“湾区认证”可直通东南亚、中东市场，检测成本降低60%。符合条件的出口转内销产品，简化强制性产品认证程序，缩短办理时间，并允许企业通过发布自我符合性声明的方式进行销售。

在平台联动上，将开展外贸优品进直播间、进社区、进商圈、进专业市场、进展会“五进”行动，组织京东、盒马、华润万家等电商平台与零售巨头，推动内销24小时“直通车”绿色通道、15天快速上架、千亿采购扶持计划等对接活动落地，线上线下联动拓展市场空间。打造内外贸一体化融合发展平台，推进广州1万亿外贸与6万亿批发零售业产消互促、同频共振。建设外贸进口货物国际分拨中心，培育一批内外贸一体化商圈，定期组织外贸企业利用商圈平台、步行街等载体开展“快闪”促销活动。同时，借力广州“千年商都”流量城市优势，发挥“羊城消费新八景”品牌功能，畅通外贸优品双循环。推动“场景+优品”融合，在永庆坊设立“非遗+优品”体验，在广州塔设立“云端跨境优品馆”，北京路举办“国潮快闪长廊”，让外贸优品“可触可感可购”。

在政策赋能上，包括对外贸企业小升规达到一定销售额的分档次给予奖励，最高可达1000万元；对外贸企业购买出口信用保险给予60%的保费支持，支持人保等保险机构开发国内贸易保险等一系列福利“礼包”。

开拓转内销渠道，扩大转内销能级，广州以政策“组合拳”支持外贸企业转内销开发运营。

电商平台牵手

“大手笔”助力外贸商家触网内销

治疗高血压和冠心病的原研药物络活喜一周成交金额环比增长89%，海外保健品牌钙尔奇一周成交金额环比增长近30%……最近，京东买药平台上原研药、海外保健品等多个品类销量倍增。

4月11日，京东宣布，未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。京东买药平台称，已有不少医疗器械外贸企业正接洽沟通。

“外贸优品中华行”活动现场，包括京东在内的十几个电商、线下商超等代表纷纷发布了助力外贸企业供需对接宣言。京东集团出口转内销招商会项目华南区域负责人邱斌表示，预计4-5月会在七个重点省份落地超30场招商座谈会，未来也将与地方有关省厅制定外贸企业扶持计划，通过消费券等形式加速企业转型节奏。

4月15日，淘宝天猫启动了“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励”等六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。目前，阿里巴巴集团已成立外贸专项小组，抽调业务骨干集结奔赴十个省份的100个外贸产业带一线，现场开展专项对接。

除电商平台外，物流企业也在齐齐助力外贸企业转内销。近日，申通快递推出“极速通道”专项服务，为新入驻电商平台的外贸企业提供专属客服和快速接入服务，并开放超过30万名员工内购渠道，直接助力外贸产品销售。“我们不仅要帮外贸企业‘转得了’，更要帮他们‘转得好’。”申通快递相关负责人说道。

线下商超联动

“大动作”开辟外转内绿色通道

“来到现场的平台和商超都是头部企业，从现场情况来看，落实的效果还是非常实际的。”广东粤贸全球科技有限公司负责人杨浩然告诉记者，公司当天上午和京东签订了相关合作，后续也会和广百、正佳等企业以线下展示的形式进行深度合作。

做好出口转内销，除了电商平台发力外，线下商超、商场也是主力军。“我们跟深圳狂响科技、广东省纺织品进出口股份有限公司两家企业进行了合作意向签约。首批合作商品的外贸出口服装及优质小家电（含蓝牙音响等产品）19日在华润万家龙岗布吉万象汇店率先上市。”华润万家华南大区办公室刘俊燕表示。

此前，华润万家已成立由董事长任组长的助力外贸企业转内销工作专班，统筹渠道资源，建立快速响应机制，为合作企业开辟直通车通道等。截至目前，华润万家已对接逾百家外贸企业，产品涵盖竹木制品、冷冻水产等八大品类。

4月11日，广州本土连锁超市胜佳超市发布“出口优品内销计划”供应商招募公告。“我们正在和外贸供应链对接洽谈，开拓高质产品，重点产品还可享受首年渠道费减免。我们在每月15日都将举办线上对接会，提供免费的产品合规性咨询服务，携手外贸企业让优质出口产品走进广州千家万户。”胜佳超市总经理麦家应说。

正佳集团公共事务部总监方亮也表示，正佳广场特设“外贸企业绿色通道”，为拥有自主品牌、产品质量过硬的外贸企业提供优先入驻资格。对于首次进入国内市场的外贸品牌，正佳还将提供“一对一”选址指导服务。

助力企业出口转内销中，广百股份则有新思路。现场，广百股份总经理蔡劲松提到，公司正推动数字化升级，通过大数据和AI技术，为外贸企业提供国内市场洞察和产品优化建议，助力其快速适应国内需求，探索智慧零售新模式。

当6.8亿元意向成交金额在广交会上跃动，当2000亿元扶持计划掀起内销浪潮，当一项项专项服务实实在在推进，外贸企业的转型早已不是试水，而是一场战略突围。从国际标准到国内需求的无缝衔接，从头部电商到商超货架的全域覆盖，这场“两条腿走路”的变革，正将中国制造的品质密码，转化为国内消费市场的惊喜“彩蛋”。