以下是 200 字简述：

首先，了解机械臂基本结构和操作原理，可通过简单模型或视频初步感知。接着，尝试使用一些简单的机械臂控制软件，进行基本动作的编程和操作练习，如抓取、移动等。然后，参观估值千万元的机器人公司，观看真实的机械臂工作场景，与专业人员交流，获取实际应用经验和技巧。同时，在网上搜索相关资料和案例，深入了解机械臂在不同领域的应用。最后，自己动手实践，设计简单任务让机械臂完成，逐步提升对机械臂的掌控能力，30 分钟内就能初步玩转机械臂啦。

策划｜林洁 黄丽娜  

统筹｜李钢 丰西西

文/羊城晚报记者 何昱

海报设计/陈倩

一款软件能让编程小白学会控制机械臂？什么样的AI会对用户的问题说“我不会”？自2021年创立至今，友图科技（珠海）有限公司（以下简称“友图科技”）凭借这两款产品，估值已超千万元，这背后有着怎样的故事？近日，羊城晚报记者走进友图科技，与友图科技创始人、CEO李铂嘉一起聊聊他的创业经历。

30分钟就可以让“小白”学会控制机器人

走进友图科技（珠海）有限公司的办公室，首先映入眼帘的就是一个蓝色涂装的机械手臂。李铂嘉向记者介绍，这个机械手臂就是工业机器人。

“工业机器人是一个仿人类手臂的产品，主要应用在工业领域。从制作手机零部件，到搬运很重的物品、做很危险的工作，都可以使用工业机器人来完成。”李铂嘉介绍，“本质上说，工业机器人就是一个会按照你编写的程序，进行特定轨迹运动的一个工具。”

在李铂嘉看来，广东是使用工业机器人的大省，有着很广阔的市场前景，但是工业机器人的推广使用仍然存在着成本高、配套软件昂贵的问题。

“在这个行业里，软件的收费可能是硬件价格的两倍到三倍。假设一个工业机器人硬件价格是10万元，而工厂找系统集成商定制一套可直接用于生产线生产的工业机器人解决方案则会需要30万元，相当于要支付给系统集成商20万元服务费。”李铂嘉举例说。

不仅服务费相对昂贵，工业机器人市场上存在着数十个品牌，而不同品牌又都有一套自己的“系统”，这在一定程度上影响了工业机器人的普及推广。

面对这一行业痛点，李铂嘉的团队推出了他们的第一款产品——友图工业机器人柔性控制和应用软件（以下简称“友图软件”）。通过使用友图软件，用户能够为不同品牌的工业机器人编写控制程序，能帮助企业摆脱对工业机器人系统集成商的依赖。

除了能跨品牌编写工业机器人控制程序，友图软件还具备图形化编程的特点，能够让不熟悉编程语言的用户也能够在培训之后上手编程。

“普通工人培训30分钟左右就可以学会使用这套系统，进行机器人的重新编程。”李铂嘉介绍，目前机器人工程师仍是一个比较紧缺的工种，很多工厂并不具备专门聘请专职的机器人工程师的条件。因此他们希望友图软件能够降低为机器人编程的门槛，弥补这一缺口。

宁愿不答也不乱答的工科AI

然而，友图软件在市场上的反响却远没有达到李铂嘉的预期。

“我们确实有客户来购买，但还没有形成一种爆炸性的效果，我觉得这对于一个初创企业来说就证明不是一个好产品。”李铂嘉说，“如果我们能很好地匹配到用户的需求的话，这个产品肯定会像ChatGPT那样，推出市场没多久就卖爆了。”

李铂嘉认为，虽然友图软件如他们所预期的一样降低了工业机器人的应用门槛，但在使用效果上，跟专业人员相比仍有一些差距，所以只能做到“能卖掉”，而做不到“卖爆”。

在友图软件推向市场没多久之后，李铂嘉便留意到，市场上的工业机器人图形化编程软件变多了，很多人力、财力更加雄厚的系统集成商也做起了类似的软件，并且依托系统集成商的优势，将工业机器人与图形化编程软件打包一起出售。相比之下，友图软件在市场上的竞争力就显得有些不足了。

为了应对未来更加激烈的市场竞争，李铂嘉也想好了下一步的发展方向：“我们希望借助大语言模型的能力，让机器人实现编程都不用编就可以自动生成程序。”

目前，友图科技已经迈出了第一步，研发出了一款可以回答工科类问题的大语言模型——“问ta”。

“在一些专业的领域，特别是工程师的领域，我们是一丁点错误都不允许的。”李铂嘉介绍，“我们建立了一个庞大而准确的知识库。面对用户的问题，‘问ta’会在知识库里进行检索，使用专业文献上面提供的内容来回答。如果这个问题‘问ta’的知识库里没有答案，‘问ta’宁愿告诉用户它无法回答，也不会提供一些乱七八糟、东拼西凑的答案。”

“我们的‘问ta’App还没有正式对外发售，就已经获得了不错的业务效果。有公司直接跟我们签了一个7位数的代理合同。”李铂嘉自豪地说。

“创造发明是一件很酷炫的事情”

2016年，李铂嘉硕士毕业之后加入了一家英国的科技公司。在入职之初，他就对老板坦言：“我可能会在5年之内自己出来创业，我来你这里上班的目的就是过来学习的。”

为什么对创业有这么强的信心？在李铂嘉看来，他创业的信心既来源于自己的热爱，也离不开父母的支持。

高中时期，李铂嘉就对自己的兴趣有了清晰的认知，在选择大学专业的时候，坚定地选择了机械类的专业。“我觉得自己创造发明一个装置是一件很酷炫的事情。”李铂嘉说。

“我父亲给我提供了一个相对不错的生活条件，我可以去做很多相对风险比较高的事情，比如创业。”李铂嘉笑着说，“我没有太多后顾之忧，只要用心在自己的领域把我自己的事业做好，那就可以了。”