工作日下午，零下3℃的江苏省苏州市太仓阿尔卑斯雪世界内“热雪沸腾”。

雪道上，教练教学的声音此起彼伏：“双脚与肩同宽，微微屈膝，保持身体重心”“加速时，身体前倾幅度要加大”……一旁的新手学员神情专注，认真中带着些许紧张；不远处，不少滑雪爱好者双脚内扣、板头微扬，在行进中划开一道道雪痕；一侧的魔毯上，身穿各色雪服、手抱雪板的爱好者们依次向上“传送”，仿佛一条彩带缓缓升向坡顶。

空气里，交织着板刃摩擦雪面的嘶嘶声、轻快的交谈声，以及摔倒又笑着爬起的响动，整座场馆笼罩在一片柔和而明亮的氛围中。

冰雪经济正加速“下江南”。长三角地区虽缺少冰雪自然禀赋，却凭借人口密集的区位优势与旺盛的消费活力，闯出了冰雪产业发展新赛道。在太仓，“北冰南展”落地生花，冰雪运动从“小众运动”变为可触可感的生活方式。这里正以一地之兴、一域之实践，持续点燃冰雪经济的“热引擎”。

人才南下：走向四季常青的舞台

冰雪经济一路向南，也带动了人才的“破冰流动”。

今年是韩冠辉在太仓的第三个年头，也是这个黑龙江佳木斯人成为滑雪教练的第十年。

“在北方，滑雪受季节限制。2023年，听说太仓要开华东地区规模级的室内滑雪场，几乎没有犹豫，我就来了。”韩冠辉说，“南下”到室内滑雪场教学，意味着有更稳定的工作环境和更长的职业生命周期。

换上一身红色的滑雪教练服，韩冠辉的工作就此开启。哪怕是记者当日以拍摄为由进入雪场，他都主动带着做热身运动，以防运动拉伤。在太仓阿尔卑斯雪世界的教练团队中，像他这样带着东北口音的教练并不少见。

谈及“南下”当教练，韩冠辉认为，这里一年四季都能和滑雪打交道，室温稳定，适合作为教学场所。而且长三角地区的滑雪爱好者纷至沓来，更为自己热爱的工作“添了把旺火”。

来太仓的第二年，韩冠辉就晋升为队长。忙起来的时候，他一天要上8—10个小时的课程。要知道，太仓阿尔卑斯雪世界的营业时段，不过是平日的8小时到周末的11个小时。目前，韩冠辉的培训课已经排到了春节假期，“现在，我们的教练处于一个不够用的状态。”

在他带过的上百名学员中，不少是以家庭为单位前来体验的。看到他们在自己的指导下从站立不稳的“小白”成长为来去自如的“熟手”，韩冠辉用一句质朴的东北话形容感受：“心里特别得劲儿。”

除了引进“南下”的教练人才，阿尔卑斯雪世界通过校企合作，与健雄职业技术学院联合培养滑雪教练、制冷工程师等本土专业人才，并提供240个就业岗位，既解决了人才短缺问题，又完善了产业生态。

阿尔卑斯雪世界拥有5条坡度各异、最长可达280米的雪道，无论是初学者还是专业选手，都能在此找到冰雪乐趣。开业两年多来累计接待游客超200万人次，营业收入破5亿元，单日最高接待量超5000人次，带动当地旅游增长10%，复游率达37%。数字的背后，正是由一个个“韩冠辉们”“南下”，所带来的服务支撑与体验保障。

产业跃迁：一片“雪花”催生新业态

滑雪，正从一项专业运动演变为融合消费、社交与休闲度假的一种生活方式。

正是看中这片“雪花”蕴含的机遇，黑桃户外俱乐部创始人韩季翔在太仓引入了多家国内外知名品牌的雪具店，成为滑雪票务的代理机构，更在当地建立起专业的坡面障碍公园，并合作举办多场滑雪赛事与活动，试图构建起从体验到消费、从入门到竞技的生态闭环。

就在太仓阿尔卑斯雪世界外，几处由集装箱堆叠而成的快闪店格外醒目。“集装箱”汇聚了单板滑雪运动品牌BURTON、注重功能面料的上海户外运动品牌松野湃和源自法国阿尔卑斯山区的运动品牌ROSSIGNOL等，为滑雪爱好者提供了更多样、专业的装备选择。

随着滑雪运动在国内市场普及程度越来越高，很多爱好者对雪场及服务提出了更高的要求，这就需要形式多样的活动来吸引更多用户体验。

“现在很多雪友不再只是‘玩一次’，而是想‘玩得好’‘玩得更专业’。”同时还经营着户外运动俱乐部的韩季翔认为，滑雪是一种人生态度。“面对多样的新消费需求，我们发起了吉林市松花湖雪场、格鲁吉亚古道里雪场、哈萨克斯坦琼布拉克高山滑雪场等涵盖国内外不同地点的滑雪活动。大家一边滑雪，一边享受当地的美食、文化和风土人情。”

滑雪成为一种载体，链接起运动、社交和旅游。在可以预见的未来，韩季翔还在谋划更多的可能性，将这条产业链向更深处延伸。他还在计划，打造一支以俱乐部为载体的青少年滑雪队，在高校阶段培养年轻人的滑雪兴趣。韩季翔还透露，今年3月，首届长三角大学生滑雪联赛也将开赛。

从装备零售、到赛事运营，再到高校培训，一片“雪花”，正飘出一整条越来越清晰、越来越专业的价值链。 

消费升温：从“雪场”延伸到“全场”

冰雪的热度，还在悄然流入江南肌理。

糕团店、咖啡馆、书店……沿着中市街步入太仓沙溪古镇，一路走，太仓市印溪农文旅发展有限公司工作人员王晓格一路和沿街店铺打招呼。

作为太仓沙溪古镇的专业“地陪”，王晓格这两年最大的感受，就是古镇越来越年轻了。

“你会经常在古镇里看到穿着冲锋衣、戴着滑雪帽的年轻人三五成群在这里游玩，他们那个地儿很多人都是先在雪场玩，然后顺道来古镇逛逛，喝杯茶，吃个农家菜。”王晓格说，去年沙溪古镇游客量接近360万人次，里头有不少是“滑雪客”。

冰雪带来的热度，如何流淌进江南的脉络，让游客从一次运动消费延伸到全域消费？沙溪古镇针对来自太仓阿尔卑斯雪世界的游客推出了一些特惠活动，比如，出示滑雪门票，可享受古镇文化场馆门票半折的优惠，购买沙溪文创产品也有一定优惠。“冰雪与古镇，一动一静，一个现代、一个古典，也正好形成了一个周末微度假闭环。”王晓格说。

想要留住游客，必然需要有吸引游客的创新点。太仓还依托自身优势资源，围绕冰雪运动推出一系列旅游线路。“我们打算推出‘冰雪运动+温泉疗愈’的旅游线路，沙溪镇有太仓首个省级绿色矿山温泉，体验极致的冰雪项目后，不妨用温泉来舒缓身体，解乏又惬意。”王晓格介绍道，之后还将结合古镇夜游，打造“日滑雪、夜游园”模式，让游客因为冰雪来，却为更多的理由留下、为更多理由再来。

雪道铺进江南，碰撞出的火花远不止于运动本身。它引来了远方的人才，孵化了本地的产业，冰雪经济不仅超越了单纯的体育消费，更联动起一幅动静相宜的全域旅游新图景。冰雪经济的春天，正化为一股真实可感的暖流，为一座城市注入了全新的活力与想象。