文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 詹淑真

图/广交会提供

第138届广交会第二期于10月27日落下帷幕。展馆内人流如织，洽谈热烈，一张张订单、一项项合作，见证着中国制造正以创新为舵、绿色为帆，在全球市场的浪潮中破浪前行。

短短数日，展位前的汹涌“流量”，正实实在在地转化为外贸订单的持续“增量”与合作伙伴的长期“留量”。

截至10月27日，境外采购商累计线下到会近24万人次，来自全球223个国家和地区，比上届同期增长6.8%，再创新高。

创新驱动，“智造”实力吸引全球目光

在宏宇铝业的展位前，境外采购商络绎不绝，日均接待量较上届增长约30%。来自RCEP国家和中东地区的新客户询盘尤为活跃。一位德国建材商对一款装饰铝合金吊顶产品青睐有加，其极简设计、坚固耐用，特别是“100%可回收”的绿色属性，精准契合了欧洲市场对环保建材的严格要求，当场便签下大量样品订单。

该展位负责人王莉告诉记者，俄罗斯、沙特、阿联酋等金砖与中东国家的采购商，对宏宇的工业铝材及建筑解决方案也表现出浓厚兴趣。经初步估算，来自这些新兴市场的意向订单占比历史性地突破了总意向订单的50%。

同样以技术赢得认可的还有广东的制造业企业。

在广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司展位，一套“多功能水质监控仪”的智能化解决方案，解决了欧洲酒店客户关于泳池维护成本高、人工监测效率低的痛点。该系统能实时监测多项指标并自动控制加药，据介绍，该系统可节省40%的人工成本并降低30%的化学品浪费，吸引了众多采购商深入洽谈。

在佛山市理想卫浴有限公司，德国采购商Leo直言欧洲市场对安装效率的迫切需求。记者在现场看到，理想卫浴展位工作人员正在介绍展位上获国际大奖的“SWP12B-M淋浴房”，其快速安装的技术戳中了许多欧美采购商的痛点。

企业负责人自信地表示，近十年其在欧洲申请的专利数量已超过同行总和，加之智能化工厂采用太阳能发电和数智化精准管控，“这正是我们赢得全球顶级建材商青睐的关键。”

Leo感叹道，如今的中国卫浴企业已不再只是制造商，更是绿色生活方式的提供者和技术创新的引领者，“随着全球市场对智能化、绿色化需求的持续增加，相信我们会有更多合作空间。”

绿色赋能，可持续发展理念贯穿产品内核

中国企业的“绿色竞争力”在本届广交会上大放异彩。从宏宇铝业的可回收铝材，到理想卫浴的太阳能工厂，绿色、环保、可持续的发展理念已深度融入产品设计与生产制造的全过程，成为吸引国际采购商的重要法宝。

杭州威仕达机电科技有限公司展出的接入鸿蒙智联生态的智能电动窗帘，因其便捷与智能化体验，成为明星单品。公司相关负责人詹志刚坦言，尽管面临疫情和外部贸易环境的挑战，但凭借广交会平台，公司今年春季一举拿下数百万元订单，他们因此深受鼓舞。他表示，去年公司出口额达1.8亿元，预计今年能保持稳定。

从品牌影响力到“智造”实力，再到匠心工艺，中国企业正全方位把握机遇，将广交会的火热“流量”转化为订单的持续“增量”。

服务优化，平台能级提升促合作深化

广交会自身的不断优化与升级，也为“流量”变“留量”提供了坚实保障。宁波洽丰休闲用品有限公司相关负责人对此深有体会。第138届广交会推行的证件改革显著提升了办证效率，到会采购商专业性更强，有效客流量明显增多。

广交会外事办拍摄组还现场为企业开展多平台直播宣传，助力线上线下融合。据企业反映，本届到会的优质客户，如大型商超、行业巨头等数量增加，采购意向更强，订单质量更高，有效提振了企业信心。

这种“留量”效应更体现在长期的战略合作中。来自意大利的采购商Enzo，自2014年起持续参加广交会，与广州市谷希欧皮具有限公司建立了稳固的合作关系，成功将富含中国传统文化元素的“清明上河图箱包”等高品质皮具引入欧洲市场。

谷希欧的陈经理表示，广交会已成为双方深化合作、探索新商机的重要桥梁，这种长期关系促进了业务增长，也加强了国际文化交流。

从应对全球市场对降本增效的普遍诉求，到满足对绿色环保、智能生活的个性化期待，中国企业正以日益强大的创新研发能力、精益求精的制造工艺和前瞻性的绿色发展理念，积极融入全球产业链供应链。

广交会这个“中国第一展”，不仅是中国制造的展示窗口，更是推动“中国制造”向“中国智造”与“中国创造”转型升级，加速向全球价值链中高端迈进的重要舞台。

这里汇集的全球商机，正通过一场场精准的对接、一份份沉甸甸的订单，转化为中国外贸高质量发展的强劲动能，向世界展示着一个更加开放、创新、充满活力的中国市场。