《郑州家居业营销大战：大打“牌”功夫》

在郑州的家居市场，一场激烈的营销大战正火热上演。各大家居企业纷纷大打“牌”功夫。有的打出“低价牌”，以超实惠的价格吸引众多精打细算的消费者，让他们看到性价比的极致。部分商家亮出“环保牌”，强调使用绿色无污染的材料，契合当下人们对健康家居的追求。还有企业打出“服务牌”，从售前的贴心咨询，到售后的无忧保障，全方位满足客户需求。各种“牌”招齐出，商家们在营销上各显神通，试图在竞争激烈的郑州家居业抢占更多市场份额，整个家居市场呈现出一片热闹又充满竞争硝烟的景象。

    最近，郑州消费者王先生比较纠结：既想去观看欧凯龙主办的《风华绝代》，又想去红星美凯龙等歌手黄安签名，还想去丹尼斯七天地参加摄影大赛。但工作繁忙，分身乏术。王先生纠结的背后，是郑州家居业于近日掀起的营销大战。这让广大消费者在幸福地纠结时，也坐收了“渔翁之利”。

    庆典牌

    郑州知名的家居品牌欧凯龙，成立15周年。借此机会，他们于7月15日推出了家居建材万人集采活动。其间，他们拿出了欧凯龙史上最让利的集采价。满了一定额度，就送店庆现金礼包，抽大奖，有资格采购买断价产品；拿出数百款建材家具产品与刘晓庆《风华绝代》门票，开展秒杀活动……

    7月28日，赖氏家具8周年庆典郑州站活动，将给中原消费者带来四大亮点：第一，推出一款震撼价产品；第二，推出20余款史上最强悍买断价产品；第三，推出一个系列的贵宾体验价；第四，给中原消费者精心准备了一份预订礼。

    另据了解，同样是8周年的怡品源家具，也将于8月举办庆典促销活动。

    体育牌

    为回馈中原消费者，郑州红星美凯龙联合旗下千余家居厂家、经销商，整合资源，共同发力，于7月14、15日举办家居奥运惠活动。两天夜场18:30至22:00这段时间里，消费者买家具、建材满1000元最高直降400元，惠返200加送5%日化家电优惠，购物满额即送液晶电视、变频空调、滚筒洗衣机、电冰箱等超值家电。前段时间，欧派家居集团宣布携手广东省体育运动技术学院、广东省羽毛球队成立“广东欧派羽毛球俱乐部”，在助威国羽征战伦敦的同时，也为广东省羽毛球队征战2012年中国羽超联赛做好准备。

    明星牌

    7月15日，著名歌手黄安到郑州红星美凯龙友情义演，为西瓜哥募捐善款，让爱的音符在大家心间传递。不可否认的是，黄安这次行动提升了红星美凯龙的人气。

    7月17日，欧凯龙牵手刘晓庆主演的传奇话剧《风华绝代》，在河南人民会堂倾城上演。一个是驰骋中原家居十五年，屡屡上演营销传奇的知名企业；一个是见证了中国电影发展，不断谱写影视传奇的表演艺术家。当他们相遇，碰撞出了炫目的火花。

    8月19日，当红美女影星、话题女王——张馨予，将参加“中宇卫浴”33年最优惠的感恩回馈活动。据了解，活动当天，中宇卫浴将推出两款特供价产品。在当天的抽奖环节，张馨予将为消费者抽取幸运大奖。

    价格牌

    前段时间，中原百姓广场推出了震撼的买断价。在中原百姓广场的组织协调下，由旗下近600名商户向上游厂家特别申请一周年店庆优惠价。然后，广场为了避免部分不自觉的商户随意抬高优惠价，一次性把这批产品买断，全部卖给刚需的中原消费者。

    活动牌

    7月22日，京派家具建材总裁全国巡回签售会第六站将在郑州居然之家举行。据了解，7月2日~14日进郑州居然之家店顾客，只要在一层总服务台或活动品牌预约登记，就可获得“签售尊荣卡”一张。7月22日当天，消费者凭卡可领取“必酷蕾”净味剂一盒，再送500元乐屋装饰公司现金券。

    业内声音

    要重视产品本身与品牌培育业内人士认为，营销策略固然重要，但更重要的是产品本身与品牌培育。发展过程中，要准确给自己定位，重视产品研发，精于工艺，科学管理，减少价格泡沫，提升诚信水平、服务水平，合理对卖场进行设计与布局。