《家居市场的“明星代言风”》

家居市场刮起“明星代言风”是一种多面性的现象。从积极方面来看，明星具有广泛的知名度和众多粉丝群体。他们的代言能够迅速提高家居品牌的曝光度，吸引消费者的关注，尤其是对一些追求时尚、热衷于追星的消费群体有着强大的号召力。然而，这其中也存在问题。部分消费者可能会因明星光环而冲动购买，忽略产品实际品质。而且一些明星可能对代言的家居产品缺乏深入了解，仅仅凭借人气站台，若产品出现质量问题，容易导致消费者信任受损，同时也影响明星自身形象。

众所周知，家居业是明星眼里的“香饽饽”：大小S携手红星美凯龙、陈宝国代言居然之家、蒋雯丽与欧派橱柜合作、周炜加盟新洲装饰……拿河南本土家居业来说，也出现了徐帆、苗圃、陈建斌、李金斗、付笛生等明星的身影。而备受大家关注的欧凯龙形象代言人，则可能是中国好男人——濮存昕。

●家居业为何刮起“明星代言风”？

明星可以扩大企业知名度，增加商场人气，这是业内外人士的共识。而为何家居业备受明星青睐呢？业内人士认为，一是家居业与人们的生活息息相关，二是相对食品、药品等行业安全。

这几年，经济环境虽然不景气，但由于房地产业的长盛不衰，装修刚需族的生生不息，家居业仍然焕发出独特的光彩。拿郑州来说，家居商场面积逐年增加。客观上来说，这为明星捞金创造了条件。

今年五一，红星美凯龙郑州店销售业绩较突出，其中一个原因，就是演员金巧巧、歌手文章的空降。

欧凯龙执行总裁吴大伟认为，品牌与明星合作，有利于品牌宣传，扩大知名度，提升美誉度。居然之家河南分公司总经理张健表示，有了明星代言后，消费者容易记住企业，经销商对企业增强自信。

●明星与企业要有“夫妻相”

家居企业在选择明星的时候，会从哪些方面去考虑？据了解，形象、气质、人气、品质最为关键。

红星美凯龙选择姐妹花大小S代言，是因为她们时尚美丽的形象气质和在内地的超高人气，恰好契合了红星美凯龙所倡导的品牌理念。

陈宝国演的汉武帝出神入化，汉武帝这个角色又彰显实力和气魄，和居然之家现在的品牌形象非常契合，因此“双方一拍即合”。

实创装饰董事长孙威表示，谭维维阳光开朗的形象，务实自信、实力超群和富有爱心的个性，与实创的价值观不谋而合。

吴大伟透露，欧凯龙形象代言人初步确定为濮存昕。“第一，他有广泛的知名度；第二，他热心公益，有口皆碑；第三，他没有绯闻，是爱家榜样。所以，他与欧凯龙的形象很符合。”

●投入与产出是否成正比？

企业通过明星，能够收获更大人气，但从本质上说，企业更希望得到利润。那么，企业支出大手笔的代言费用，最终是否划算呢？

记者试图通过家居企业负责人了解到签约明星的成本，很少有人愿意透露数据。但是，小编通过郑州装饰从业内人士和网络途径，找到一些蛛丝马迹。请一个明星代言，企业一般需付出200万元左右的资金。红星美凯龙、居然之家的代言成本，都在8位数。欧凯龙如果成功签约濮存昕，投入在800万元以上。

公开资料显示，2006年惠达洁具请孙俪作品牌代言人后，品牌价值从当年的26.25亿元上升到2008年的31.15亿元。

郑州装饰公司业内人士分析，从红星美凯龙、居然之家长期与明星合作的情况看，投入与产出成正比。但从大部分中小家居企业来看，请明星代言的风险比较大。很多企业，与明星合作一段时间便不欢而散。

怡品源家具总经理潘熙龙说，以前苗圃代言怡品源后，品牌知名度有所扩大，经济效益也有所提升。但是，随着家居业代言现象的增多，在后期的合作过程中，经济效益慢慢下滑。

不过，郑州装修网业内人士提醒消费者，家居企业代言成本，最终都将转嫁到消费者身上。所以，在购买家居产品的时候，也不要全冲着明星去选购。

●产品质量与服务才是根本

欧凯龙是河南家居商场知名品牌，自从提出要寻找形象代言人后，便引发各方猜想。在吴大伟看来，欧凯龙有16年历史，品牌积淀比较深厚。寻找明星代言，并非面子工程，而是品牌建设的一个环节，能起到锦上添花的作用。“如果不从产品质量和服务上做文章，请全球天皇巨星代言都没有多大作用。”

张健认为，越来越多的家居企业找明星代言，这让消费者产生审美疲劳，明星效应越来越弱。这就说明，明星代言经不起时间的考验，好产品、好服务才是根本。

这些年，双叶家具做得不错，但一直没有找形象代言人。其负责人曾对媒体表示，做企业靠的是自己的真功夫。产品能不能得到顾客的认知，这需要顾客对产品满意。顾客的认可，可能比明星代言宣传要更好一点。

中国明星代言三大问题

问题之一：混乱的明星代言 虚假代言 遭遇法律空白

我国现行的有关法律规定，违法广告的民事主体包括广告主、广告经营者和广告发布者，对明星在虚假广告中承担的责任规定并不明确，对广告演员的规定还是“真空地带”。

问题之二：缺位的政府监管 有关部门应负起责任

一个良好有序的监管环境至关重要。在国际标准日趋一体化的前提下，一方面企业家要承担遵守一体化标准的责任；另一方面，监管部门履行责任更是至关重要。

问题之三：盲目的偶像崇拜 呼吁更多理性消费

许多力图推出新产品的厂商，恰恰是看准了追星族的狂热，才肯大笔撒钱，聘请明星代言。

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